Não existe fórmula garantida para uma página ser citada pelo ChatGPT, pelo Perplexity ou pelo Google, mas há padrões medidos. O estudo acadêmico mais conhecido sobre o tema mostrou que acrescentar estatísticas, citações de especialistas e referências a fontes aumentou em 30% a 40% a presença de uma página nas respostas de um buscador com IA. Encher o texto de palavra-chave, o truque antigo de SEO, não ajudou.
O estudo que deu nome ao GEO
O artigo "GEO: Generative Engine Optimization", de Pranjal Aggarwal e colegas, saiu em novembro de 2023 e foi aceito na KDD 2024, uma das principais conferências de ciência de dados. GEO é a sigla em inglês para otimização para motores generativos: o trabalho de fazer um conteúdo aparecer nas respostas escritas por IA, em vez de só na lista de links.
Os pesquisadores montaram um banco com 10 mil buscas e testaram várias formas de reescrever páginas. Depois mediram quanto do texto de cada página entrava na resposta final, dando mais peso a quem aparecia mais cedo. O buscador de teste era um sistema montado por eles sobre o GPT-3.5, que lia os cinco primeiros resultados do Google para cada busca. Também repetiram parte do teste no Perplexity.
| Método testado | Pontuação no sistema de teste |
|---|---|
| Página original, sem mudança | 19,5 |
| Acrescentar citações de especialistas | 27,8 |
| Acrescentar estatísticas | 25,9 |
| Melhorar a fluidez do texto | 25,1 |
| Citar fontes | 24,9 |
| Repetir palavras-chave | 17,8 |
A pontuação mede quanto do texto da página entrou na resposta, com peso maior para o que aparece primeiro. Quanto maior, mais presente.
No Perplexity, acrescentar citações de especialistas aumentou em 22% a presença da página. Repetir palavra-chave ficou 10% pior que não mexer em nada.
Três cuidados ao ler esse estudo. O sistema principal era um protótipo, não o ChatGPT atual. Os autores mostram que o efeito muda conforme o assunto. E as IAs mudaram muito desde 2023. Ainda assim, a direção do resultado é coerente com o que os buscadores dizem.
Atualização: as IAs tendem a citar páginas mais novas
Em julho de 2025, a Ahrefs, empresa de ferramentas de SEO, analisou cerca de 17 milhões de links citados por ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot e AI Overview, e comparou com os resultados comuns do Google. Segundo o estudo:
- As páginas citadas pelas IAs tinham, em média, 1.064 dias de publicação, contra 1.432 dias dos resultados orgânicos. Ou seja, 25,7% mais novas.
- Pela data de última atualização, a diferença cai para 13,1%.
- O ChatGPT foi o que mais preferiu conteúdo recente.
- O AI Overview foi a exceção: citou páginas um pouco mais antigas que os resultados orgânicos.
O próprio estudo faz as ressalvas: a página citada média ainda tem cerca de 2,9 anos, então conteúdo antigo e sólido continua sendo usado. E John Mueller, do Google, já avisou que trocar a data de publicação sem mudar o conteúdo não adianta. Atualizar de verdade, com dado novo, é diferente de só mexer na data.
O que o Google diz
O guia do Google Search Central sobre IA generativa vai na contramão de muita receita que circula por aí:
- Não é preciso escrever de um jeito especial para IA. Os sistemas entendem sinônimos e o sentido geral do texto.
- Não é preciso picar o conteúdo em blocos pequenos. Páginas curtas e longas podem funcionar bem; não existe tamanho ideal.
- As boas práticas de SEO continuam valendo. Página rastreável, estrutura técnica clara, conteúdo em texto.
- O que pesa é ser útil: conteúdo que as pessoas achem original, interessante e que deixe o visitante satisfeito.
Um roteiro prático
Juntando os estudos e a documentação, estes são os pontos que mais aparecem:
- Tenha dado próprio. Uma pesquisa com clientes, um levantamento de preços, um número do seu setor. Estatística foi um dos métodos mais fortes no estudo de GEO, e dado próprio é algo que outro site não tem.
- Cite de onde vem a informação. Link para a fonte original, nome do estudo, data. Ajuda o leitor e foi outro método forte no teste.
- Traga a fala de quem entende. Um especialista da empresa, com nome e cargo, explicando algo concreto.
- Responda logo no começo. Se a página trata de "quanto custa", o preço ou a faixa de preço deve estar no primeiro parágrafo.
- Deixe o importante em texto visível. O Google recomenda que o conteúdo importante esteja em forma de texto, e não só em imagem ou escondido no código. O post sobre dados estruturados para IA mostra um teste sobre isso.
- Atualize quando algo mudar de fato. Preço novo, regra nova, dado novo. E mostre a data.
- Diga quem é a marca. Página útil sem o nome da empresa vira fonte, mas não vira menção. O post sobre menção e citação em IA explica a diferença.
Nada disso garante citação. As respostas mudam de uma rodada para outra e cada IA escolhe as fontes do seu jeito, por isso o efeito de uma mudança só aparece medindo ao longo do tempo.
Como acompanhar o efeito
A tela de fontes da DeepMetric lista os domínios e URLs citados nas respostas do ChatGPT, Gemini, Google AI Mode e Google AI Overview, com os prompts e canais em que cada um apareceu. Assim dá para ver se uma página nova ou atualizada passou a ser usada, e quais sites de concorrentes ocupam esse espaço.